Dit zijn de vernieuwingen van juni 2025 die je groeimachine aanzetten

Je investeert fors in marketing. Je genereert leads, start campagnes, bouwt je database uit. Maar als de opvolging van die leads nog steeds via de inbox, een spreadsheet of het geheugen van je salesmanager loopt, dan is het dweilen met de kraan open. Marketing presteert, maar sales struikelt. En ondertussen verdwijnt je ROI in de mist.

In dit blogbericht lees je hoe HubSpot in juni 2025 een serie vernieuwingen introduceerde die sales professioneler en schaalbaar maken. En waarom ook mkb-bedrijven daar nu direct van kunnen profiteren.

1. De nieuwe Sales Workspace: geen deals meer vergeten, geen leads meer verloren

De Sales Workspace is dé centrale plek voor salesmedewerkers. Het combineert alle relevante taken, afspraken en opvolgingen in één duidelijk overzicht. Waar voorheen leads verloren gingen tussen lijsten, inboxen of deals, kun je nu gericht werken met een aparte lead-weergave. Ideaal voor salesprofessionals die structuur missen.

  • Sales krijgt elke ochtend een overzichtelijke e-mail met afspraken, taken en aanbevelingen.
  • Leads worden apart behandeld van deals, zodat je het juiste proces op het juiste moment toepast.
  • Taken, gesprekken en opvolging zijn direct zichtbaar voor het hele team.

Bonus: Wij gebruiken deze functionaliteit zelf ook. Sinds de invoering missen we geen enkele opvolging meer — en dat zie je terug in de pijplijn.

2. Nieuw prijsmodel: enterprise-functionaliteit zonder enterprise-team

Normaal gesproken moest een heel team overstappen naar Enterprise-licenties om toegang te krijgen tot de geavanceerdere tools van HubSpot. Dat is nu veranderd. Met één Enterprise-seat krijg je toegang tot de volledige Enterprise-functionaliteit, wat een enorme kans biedt voor kleine, ambitieuze teams.

  • Perfect voor kleine teams die willen opschalen zonder grote investering.
  • Gebruik Enterprise-mogelijkheden zoals custom objects voor slechts één user.
  • Bijvoorbeeld handig voor een makelaarskantoor die hun verkoopbare panden in HubSpot willen opslaan en bewerken, en daarmee acties willen automatiseren.

3. Copilot & ChatGPT-integratie: realtime inzichten zonder analist

Copilot is HubSpot’s AI-assistent, geïntegreerd met ChatGPT. Het laat je vragen stellen over je CRM-gegevens in gewone taal. Geen kennis van rapportages of filters nodig. Dit bespaart tijd én maakt data veel toegankelijker.

  • “Welke deals hebben we deze maand verloren en waarom?”
  • “Wat zijn mijn top 10 accounts qua omzetpotentieel?”

Voor salesprofessionals zonder data-analist in huis is dit een directe versneller.

4. Lead scoring: nu echt volwassen

Lead scoring helpt sales om hun tijd te richten op de beste kansen. HubSpot heeft deze functionaliteit fors uitgebreid, waardoor het nu echt bruikbaar is voor groeibedrijven.

  • Meerdere score-types (bijv. fit en engagement)
  • Tot 25 score-properties
  • Score decay & thresholds
  • AI-ondersteuning & predictive scoring

Voor een klant (anoniem) implementeerden we dit recent opnieuw, met enorme winst in leadkwalificatie. Let op: oude scores verdwijnen per 31 augustus. Tijd voor actie.

5. Vergeet deze twee klassiekers niet: ze zijn nog steeds goud waard

Sequences (met taken!)

Sequences automatiseren opvolging, maar dan wel met persoonlijkheid. Niet alleen e-mails versturen, maar ook taken inplannen voor echte opvolging. Perfect voor sales die gestructureerd én persoonlijk willen blijven werken.

  • Plan opvolgtaken in na elke mail (bijv. bel deze lead na 2 dagen)
  • Perfect voor warme outbound of demo-aanvragen
  • In combinatie met Prospecting Workspace mis je geen enkele follow-up meer

Contact logging & deal funnel basics

Het fundament van elk goed salesproces blijft: overzicht, samenwerking en voortgang. Hier vallen nog te vaak gaten in bij het mkb.

  • contactmomenten loggen (alles centraal beschikbaar)
  • taken plannen (vooruit kijken, niet vergeten)
  • funnel-progressie bijhouden (wat werkt wel en wat niet)

Dit zijn de basics. Maar ze maken of breken je salesproces.

Conclusie: Pak sales nou eens professioneel aan

Je hoeft geen groot team of miljoenenbudget te hebben om je salesproces te structureren. Met de nieuwste HubSpot-functionaliteiten — waarvan veel nu beschikbaar zijn voor zelfs één enkele gebruiker — zet je een volwassen salesmachine neer. En maak je eindelijk waar wat je marketing al belooft.

Overweeg je een professionelere aanpak van je salesproces? We laten je graag zien hoe wij HubSpot inzetten bij andere mkb-bedrijven — en wat jij daarvan kunt leren. Plan vrijblijvend een gesprek in met ons team.