6 simpele stappen voor MKB-websites

Meer leads, zonder meer gedoe

Stel: je hebt een winkel, maar niemand komt binnen. Of ze komen wel, maar kopen niks. Dan ga je iets veranderen, toch?

Toch laten veel ondernemers precies dát gebeuren met hun website. Zonde. Want je site kan, als je ’m slim inricht, structureel bijdragen aan meer omzet. En dat zonder dat je er elke dag bovenop hoeft te zitten.

In dit blog geven we je zes praktische stappen om van jouw website een leadmachine te maken. Geen marketingbla-bla, maar concrete tips die je vandaag nog kunt toepassen.

1. Maak je aanbod glashelder

Op wie richt je je? Wat lever je? En waarom is dat waardevol?

Klinkt simpel, maar veel websites maken dit onnodig ingewikkeld. Bezoekers hebben geen zin om te puzzelen. Hoe duidelijker je aanbod, hoe sneller ze converteren.

Bij Villa Pureza hebben we het aanbod opgesplitst in duidelijke blokken met tussenkopjes, bullets en anker-links. Resultaat: 20 procent meer conversie, puur omdat mensen sneller snapten wat ze konden verwachten.

Check jezelf:

  • Voor wie het is
  • Wat je aanbiedt
  • Waarom het waardevol is

2. Zorg dat je website de aandacht pakt

De eerste drie seconden op je site bepalen of iemand blijft of wegklikt. Daarom is pakkende content essentieel. Denk aan sterke koppen, krachtige visuals en een duidelijke eerste indruk.

Voor Nikko Sports maakten we een video rondom hun 35-jarig bestaan, met vechtsporter Jorina Baars in de hoofdrol. Die video alleen al leverde bakken met leads op. Omdat hij meteen opviel én aansloot bij de doelgroep.

Gebruik echte mensen, echte verhalen en professionele fotografie. Stockfoto’s en wollige teksten schrikken juist af.

3. Verleid met duidelijke voordelen

Veel bedrijven sommen vooral hun features op. Maar bezoekers willen weten: wat heb ik eraan?

Denk aan voordelen als:

  • Meer omzet met minder moeite
  • Geen gedoe meer met marketing
  • Rust en controle over je leadstroom

Zet je voordelen bovenaan. Niet pas op pagina vier. En schrijf ze zoals je het ook aan een klant zou uitleggen.

4. Bouw vertrouwen met social proof

Zeggen dat je goed bent is makkelijk. Maar als klanten het zeggen, komt het binnen.

Bij vrijwel al onze klanten plaatsen we bewust testimonials op plekken waar beslissingen worden genomen. Bijvoorbeeld op de homepage, productpagina’s of bij formulieren.

En met reden. 88 procent van de mensen vertrouwt online reviews net zo veel als persoonlijke aanbevelingen. Reviews kunnen tot wel 270 procent hogere conversie opleveren (bron: Spiegel Research Center).

Gebruik naam, foto en herkenbare context. Geen vage quotes van “Anoniem uit Amsterdam”.

5. Creëer urgentie en schaarste

Als alles altijd beschikbaar is, is er geen reden om nu te reageren. Door urgentie en schaarste toe te voegen, zet je bezoekers aan tot actie.

Voor Fit4lady lanceerden we een actie met honderd plekken voor een onderzoek van de Hartstichting. Inschrijven vóór een bepaalde datum. Een combinatie van deadline, beperkte plekken en autoriteit. Resultaat: een recordaantal leads, voor een paar euro per stuk.

Teksten die werken:

  • Nog enkele plekken beschikbaar
  • Aanmelden kan tot vrijdag 17.00 uur
  • Deze actie geldt alleen deze maand

6. Maak actie supermakkelijk

Mensen zijn lui. Hoe minder moeite iets kost, hoe groter de kans dat het gebeurt.

Bij één klant zagen we 20 procent meer offerte-aanvragen, alleen door in het menu een duidelijke CTA-button toe te voegen. En bij een ander verhoogden we de conversie door twee knoppen te vervangen door één duidelijke actie: “Ontvang gratis je offerte”.

Tips voor betere actie:

  • Gebruik zo min mogelijk formuliervelden
  • Schrijf CTA’s als voordeel, niet als taak (“Ontvang 10 tips” klinkt beter dan “Vraag e-book aan”)
  • Maak altijd duidelijk wat iemand krijgt

Bonustip: Zorg voor goede meetbaarheid

Veel ondernemers willen “iets met AI”, maar vergeten het belangrijkste. Zonder goede data weet AI niets.

Als je niet meet waar bezoekers vandaan komen, welke pagina’s converteren en wat wel of niet werkt, dan kun je ook niets optimaliseren. En kan AI je dus niet helpen.

Wil je marketing automatiseren of verbeteren met AI? Dan begint het met meten. Tools als HubSpot, Google Analytics 4 en Hotjar geven je inzicht. Die data is straks de brandstof voor slimmere campagnes, automatische verbeteringen en persoonlijke content.

Kortom. Begin met meten als je later slim wilt automatiseren.

Samenvatting

Je hoeft geen marketingexpert te zijn om van je website een leadmachine te maken. Met een paar slimme keuzes zorg je ervoor dat bezoekers sneller snappen wat je doet, eerder vertrouwen krijgen en makkelijker overgaan tot actie.

En het mooiste? Als je conversie stijgt van 2 naar 2,2 procent, levert dat op álle kanalen direct 10 procent meer omzet op. Zonder dat je méér hoeft te investeren in verkeer.

Gratis websitecheck

Benieuwd wat jouw website nu laat liggen? En hoe je ‘m kunt ombouwen tot leadmachine?

Vraag gratis een websitecheck aan, dan neemt Rutger persoonlijk contact met je op.