Meer website bezoekers genereren heeft niet alleen een positief effect op de leadgeneratie, maar heeft tevens een directe invloed op de hoeveelheid klanten die je binnenhaalt en uiteindelijk op de totale omzet. Het belang van meer website bezoekers genereren is dus groot. Maar hoe kom je aan meer websiteverkeer? Lees het hieronder!
Manier 1: niet-betaalde vindbaarheid in Google vergroten
Niet-betaalde vindbaarheid: de grootste uitdaging van menig B2B-marketeer. Niet-betaalde vindbaarheid kan namelijk voor een stroom website bezoekers zorgen, elke dag opnieuw. Maar het is ook een wereld die voortdurend verandert. Wat werkt wel? En wat zijn voor- en nadelen van deze methode?
Voordelen
- Een structurele stroom website bezoekers die (als je het goed doet) blijvend zijn.
- Je moet natuurlijk je resultaten behouden, en dat kost tijd. Maar je betaalt niet per klik. De kosten lopen dus niet exponentieel op als je meer website traffic krijgt. Het gevolg? Lage kosten!
- Als je vindbaar bent op relevante woorden, heb je vaak ook relevante website bezoekers.
Nadelen
- Het is minder goed te sturen. Was het zoekwoord toch niet zo relevant? Of wil je op andere zoekwoorden gevonden worden? Dan moet je opnieuw beginnen.
- Organische vindbaarheid (zoals niet-betaalde vindbaarheid ook heet), behaalt minder snel resultaat dan betaalde opties. Wil je nog deze maand je website bezoekers een boost geven? Dan ben je met dit middel aan het verkeerde adres.
- Er is veel concurrentie. Hoog scoren in Google kan op bepaalde zoekwoorden daarom echt een uitdaging zijn.
Tips & tricks
- Zorg dat de basis op orde is. Maak een snelle website die goed te indexeren is. Vraag bij je webbouwer informatie op over de snelheid. Dat doet wonderen! Is je webbouwer geen SEO-specialist? Dan kun je daar ook iemand voor inhuren. Dat doe je eenmalig, want als de basis staat, pas je deze (bijna) niet meer aan.
- Maak doorlopend nieuwe content. Bloggen is hier een mooi voorbeeld van. Als je continu relevante en nieuwe blogberichten online zet, weet Google je wel te vinden! En als Google je weet te vinden, rank je sneller hoger.
Manier 2: Google Ads voor snel resultaat
Google Ads… Gaan er bij jou ook alarmbellen af over de hoge kosten? Dan ben je niet alleen. Veel managers en ondernemers hebben hetzelfde gevoel. Maar dat is vaak onterecht: het is enorm stuurbaar en je maakt hiermee razendsnel impact op je website traffic. Als je marges goed zijn en je een sterk onderscheidend vermogen hebt, is Google Ads bijna zeker een rendabel middel.
Voordelen
- Google Ads zorgt ook voor een structurele stroom website bezoekers die (als je het goed doet) blijvend zijn.
- Het is enorm stuurbaar. Begin je vandaag met je Google Ads campagne? Dan ben je meteen vindbaar!
- Vaak biedt Google Ads een prima rendement. Hierbij is het wel belangrijk dat je goede marges en onderscheidend vermogen hebt.
Nadelen
- Zet je te breed in op zoekwoorden waarop je gevonden wilt worden? Dan kost Google Ads veel geld.
- Google Ads kost blijvend geld. Sterker nog: je betaalt per klik naar je website. Een extra website bezoeker betekent daarom ook meer kosten.
- Omdat de concurrentie en relevante zoekwoorden voortdurend veranderen, moet je blijven bijsturen.
- Dit middel vraagt om specifieke kennis: je moet weten wat je doet. Ontbreekt deze kennis? Dan kost Google Ads je veel geld, zonder impact te maken op je website traffic.
Tips & tricks
- Maak goede landingspagina’s waarop je een scherp aanbod doet. Bijvoorbeeld een gratis consult of downloadbare content.
- Zet niet te breed in en zet alleen in op relevante zoekwoorden. Ben je schilder? Adverteer dan op “schilder in Amsterdam” en “schildersbedrijf Amsterdam”. Zoektermen als “je huis onderhouden” en zelfs “huis schilderen” kan al enorm duur worden! Je weet hiermee namelijk niet of jouw schildersbedrijf wel aansluit op wat de zoeker wil. Bij “huis schilderen” kan het ook zijn dat mensen een goed verfmerk zoeken om zelf het huis te schilderen. Als schildersbedrijf sla je dan de plank mis.
- Stop niet met rapporteren en onderhouden. Als je Google Ads niet regelmatig in de gaten houdt, kunnen de kosten ongemerkt oplopen.
Manier 3: piekmomenten met e-mailmarketing
Klaar voor verbazing? Uit meerdere internationale onderzoeken blijkt dat e-mailmarketing de meest rendabele vorm van marketing is. Waarom? Je bouwt een database aan leads op. En deze leads betrek je met mails steeds meer bij je organisatie. Heeft iemand in deze database vervolgens behoefte aan jouw dienstverlening? Als je contentstrategie sterk is, behoor je al snel tot de shortlist van mogelijke leveranciers.
Voordelen
- Je kunt het zelf onderhouden. E-mailprogramma’s zijn tegenwoordig redelijk eenvoudig in gebruik.
- Het kost niet veel. Goede software heb je al vanaf ongeveer € 50,- per maand.
- Heb je een sterke strategie en verstuur je consistent? Dan heb je het meest rendabele middel uit je marketingmix te pakken.
Nadelen
- E-mailmarketing vraagt de nodige technische kennis om te starten. Een goede databasestructuur, mooie en meetbare mailtemplates, koppelingen met een CRM en andere tools: het is nog maar het topje van de ijsberg.
- Zonder goede content, geen goede e-mailmarketing. Je moet wel iets zinnigs vertellen.
Tips & tricks
- Begin met goede software. HubSpot of MailChimp zijn uitstekende programma’s.
- Vraag hulp bij het opstarten. Als het gekozen softwarepakket goed is ingericht, kun je daarna zelf eenvoudiger aan de knoppen draaien.
- Zorg voor een goede, evenwichtige contentplanning. Zonder goede content is e-mailmarketing zinloos.
Manier 4: niet-betaalde social media marketing
Social media marketing kun je gratis inzetten. Zelfs een business account is op de meeste platformen volledig kosteloos. Waar wacht je nog op?
Voordelen
- Het is eenvoudig: je kunt het helemaal zelf.
- Je bereikt je grootste fans.
- Het kost je, behalve tijd, helemaal niets.
Nadelen
- Zonder goede content ga je updates plaatsen om het updates plaatsen. Daar bereik je meestal niets mee. Ga daarom eerst aan de slag met een strategie.
- Voor bereik heb je volgers nodig. En in veel gevallen wordt je content slechts getoond aan een fractie van je volgers. Met andere woorden; je bereik valt vaak tegen.
- Social media marketing heeft effect op lange termijn, net als e-mailmarketing en SEO (niet-betaalde vindbaarheid). Je moet je doelgroep vaak prikkelen om top of mind te blijven.
Tips & tricks
- Een update zonder afbeelding of video is geen update. Gebruik het gratis programma Canva om eenvoudig mooie afbeeldingen te maken.
- Werk vanuit een contentplanning. Net als bij e-mailmarketing maak je alleen impact op je website bezoekers met goed doordachte content.
- Bedenk een duidelijk doel voor je social media uitingen. Zonder doel maak je misschien onbewust content die hier helemaal niet op aansluit. Ook kun je niet meten of je succesvol bent.
Manier 5: social media advertenties
Wil je écht snel veel bereiken met social media? Dan is adverteren een goede optie. Met social media ads bepaal je zelf een doelgroep en schrijf je je eigen ad. Deze advertentie verschijnt dan op de tijdlijn van jouw doelgroep.
Voordelen
- Met ads heb je snel resultaat. Binnen enkele dagen kun je honderden leads en website bezoekers genereren.
- Je bepaalt zelf wie je bereikt. Je doelgroep is dus altijd raak.
- Met testen van verschillende varianten en vormen van content kun je heel stuurbaar resultaten verbeteren.
Nadelen
- Spreekt je advertentie niet aan? Dan kosten social media ads je veel geld, zonder enig succes.
- Het is ingewikkeld. De juiste doelgroep kiezen, een goede advertentie schrijven en experimenten bedenken vereist specifieke kennis.
- Het blijft je geld kosten: stop je met adverteren? Dan stop je met resultaat behalen.
Tips & tricks
- Selecteer je doelgroep zo specifiek mogelijk. Zonder goede targeting krijg je geen resultaat.
- Experimenteer veel met advertentieteksten en het aanbod dat je doet. Met een kleine aanpassing kun je enorm veel resultaat behalen, ten opzichte van je vorige ad.
- Gebruik niet in één keer je volledige budget. Laat de campagnes langer lopen, om zo beter te optimaliseren.
Meer website bezoekers en leads genereren?
Het blijkt wel: de marketeers uit het onderzoek in ons intro hebben het niet mis. Meer leads en website bezoekers genereren is echt lastig. En je moet er vooral tijd voor hebben. Conversie Partners ondersteunt jouw marketingteam met online tools om meer traffic, leads en omzet te genereren. Ben je benieuwd wat we voor je kunnen betekenen? Vraag dan nu ons gratis quickscan aan!
